Formation : Animer et motiver une force de vente

Apprenez à animer et motiver votre force de vente !

« Ce que je sais faire le mieux, c’est partager mon enthousiasme »
Bill Gates

Au-delà des expertises métiers qu’ils possèdent et développent, c’est par une forte motivation que les commerciaux d’une équipe atteignent et parfois dépassent leurs objectifs. Le manager commercial tient un rôle central dans la construction et le maintien de cette motivation.

Cette formation donne les clés du management moderne et efficace des équipes commerciales.

  • Directeurs régionaux
  • Directeurs de centre de profits commerciaux (agence commerciale, filiale de distribution, …)
  • Responsables des ventes
  • Chef des ventes, animateurs de réseaux de distribution, managers d’équipes de commerciaux, technico-commerciaux, délégués, télévendeurs, vendeurs sédentaires…
  • Renforcer son efficacité managériale
  • Développer la motivation et les compétences des membres de l’équipe commerciale
  • Concevoir et animer des réunions commerciales efficaces
  • Le rôle et la fonction de manager commercial
  • Inventaire de personnalité Process Com ®
  • Découverte et analyse de son style de management naturel
  • Identifier les profils de vendeurs
  • Identifier et utiliser les leviers de la motivation
  • Fixer les objectifs commerciaux en équipe
  • Atteindre les objectifs commerciaux en équipe
  • Mener une réunion commerciale efficace
  • Féliciter et recadrer
  • Une pédagogie concrète qui fait appel à des exercices pratiques
  • Une démarche personnalisée par l’analyse des profils des participants
  • Cette formation est animée par des coachs certifiés et expérimentés

Lyon:

  • 23, 24 et 25 Mars 2016
  • 12, 13 et 14 Octobre 2016
    (Contactez-nous pour une formation en intra sur demande)

Durée de la formation

3 jours à Lyon

Tarif : 1450 € HT

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